投标制作(制作工程投标的文件有什么技巧可以提高中标机会)

1、投标制作，制作工程投标的文件有什么技巧可以提高中标机会？

目前，建设工程招标一般采用有标底和无标底招标两种方法。

有标底招标法就是招标者在开始招标之前，根据设计图纸、预算定额等预先计算出工程的价格，并以此为标底。在对项目进行评标时，以标底为基准，对参与投标的单位的报价进行打分的一种方法。

无标底招标法就是招标者在招标中不做标底，施工单位投标书实质上响应招标文件要求而评标价格又最低便可以中标。

无标底招标法会造成招标者很难控制工程的价格，对工程造价心中无底。但是对于有标底招标法存在编制、审核过程容易泄露的负面因素。综上所述，这两种方法都不完美。在招投标实践过程中，总结出了一个招标方法，叫做标底价公示法，这种标招方法既可有效将造价降低，还可以不必要担心是否泄漏了标底。

标底价公示法招标是按目前预算编制方法编制的标底作为工程项目最高限价。标底价公示法要求施工单位在知晓标底价的基础上，不要将报价低于单位的成本价，更不能比公告的标底价还要高，然后在招标中优选合适的单位中标。

影响投标竞争力的因素

1、经营决策班子是否健全

企业经营决策班子如果没有固定的造价专业人员和技术管理人员，班子就形同虚设，无法系统管理，缺乏凝聚力。

2、是否具备竞争优势

如果参与投标的施工单位从不研究竞争对手，提高自身企业资质及人员条件，闭门造车，那么最终则会导致企业的投标方案无法在众多方案中脱颖而出成为中标候选人。

3、工期、质量、安全措施是否合理

工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素。招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。“百年大计，质量第一”，质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果。

4、投标报价策略决策是否正确

投标报价虽不是决定中标与否的唯一因素，但却是第一因素。企业的第一目标是为了获得最大的利润，而招标人的目标则是在获得预期效果的情况下尽可能降低投资金额。

决定投标单位是否进入评标阶段甚至击败对手拿到项目的武器便是投标单位的报价策略。

如何在招投标中增加中标率

1、投标文件要突出专业性

指定专人来编写技术文件，除了要对招标文件仔细地研究阅读，理解招标人的意图，还要尽可能地满足招标人对于企业资质、企业业绩、人员资格的要求。

2、运用报价技巧增加中标率

在投标报价中所使用的技巧是一种可以增加其中标率的技能和谋略，在投标过程中使用一些合规的技巧可以增加投标企业的中标概率和增加利润。这里结合实际简要介绍几种报价技巧。

3、不平衡报价法

该方法是在不提高总报价的前提下达到中标的目的。一般是在确定总的报价之后，再调整总报价中的各单项工程的单价。采用这种报价方法时，要根据工程项目不同特点及施工条件等选择。

它有三方面的选择：

首先，预计工程量在施工图阶段增加或者招标工程量不明确的项目，其投标单价可以适当提高，这样在工程最终结算时可以适当增加费用。对一些工程内容解释不清楚或预计工程量减少的项目，可适当降低其单价，这样在结算的时候便可以降低损失。

其次，降低工期靠后的项目报价，同时提高工期靠前的项目的报价。例如，一些公司的资金周转不开，便可以适当地提高基础工程或者土石方工程的报价，这样便可以有效地降低公司的资金周转问题。

最后，暂定项目或可选择项目，在国际工程经常有这方面的报价，报价时需要具体分析。这一类型的项目是否要实施是在项目开工后由招标者决定的，对于不一定实施的工程项目则可以相应地降低其单价，同时适当增加肯定要实施的工程项目的单价。因此针对该项报价需要慎重考虑，以免引起损失。

4、不同报价法

根据招标项目的不同特点采取不同的报价。报价不仅要考虑施工的条件，还要具体分析工程实际情况，更要考虑到自身的情况，正所谓知己知彼，百战不殆。

对一些如工程施工量大、工程竞争激烈、招标者信誉良好以及施工条件优良的工程我们可以适当地降低标书中的报价。对于具有独特优势的工程，山地工程、跨河流工程、技术难度大以及专业要求高或施工条件差的工程，自己不愿意参与或不方便投标的工程、工期紧迫的工程等等，我们可以调高其报价。

5、多方案报价

对一些相关条款不够清晰、不够客观公正，施工的范围比较模糊等，我们在报价时可多报几个价格。对于这样的工程可以按原标书报一个价，同时准备一个假如出现某些情况降多少的报价，以便吸引业主。

6、增加建议方案报价

有时招标文件规定，可以对原方案提出建议报价。投标单位在投标过程中，需要组织专业人员对招标的文件、施工方案进行详尽分析。针对施工方案以及招标文件两个资料，研究出最符合自己利益，同时又保证业主要求的方案，通过降低工期或总的建造价格来吸引招标者。

7、突然降价法

在进行最后的投标者交流中，利用真真假假的消息迷惑竞争对手，在其他投标者面前故意报出高价和不屑于中意标段，但是却在最后时间突然调整报价，达到击败对手的目的。这种报价方法，一定要充分分析和判断各种情况，再作最后决策。

8、无利润投标法

为了一个分期建设项目或者打入一个新市场，我们可以通过降低价格来获得首期项目，为以后竞争创造机会及优势，取得后期更大的利润。

2、应该与甲方做些什么详述？

1 标书制作中，如果没有澄清疑问的话，基本不需要与甲方做什么详述，只需要按照招标要求做好投标文件就成。

2 投标中，一般有指明投标地址、时间，需要携带资料等，按要求把该带的都带上把标书顺利交上去就成。

3 中标，一般甲方会把中标通知书主动发给你，中标通知书上一般都有联系人和电话，你要是实在不清楚收到中标通知书后要干嘛，干脆就直接拨那上面的电话，问人家签合同需要做些什么，人家一般会告诉你。一般是要处理中标服务费，保证金退回，签合同、发票之类的，你电话打过去甲方一般都会告诉你的，你按人家的要求和步骤做就成。4，最后，签了合同回来，就交给公司其他部门去执行合同吧，除非执行中出现什么大的麻烦，一般也不会要你再去和甲方详述些什么了

3、什么叫标书？

对于从事网络工程的技术人员来说，标书是经常碰到的事。作为标书，我们一般分为招标书、应标书（投标书）、评标书三部分。

一、招标书

招标书是某一工程项目向社会公开招聘建设者的文件，在实际操作过程中，又分为邀标书和公开招标书。

邀标书是工程建设单位，向已知有承建工程项目能力的施工单位发去邀请函。欢迎施工单位前来投标，作为被邀请方，不需要出资购买标书，作为邀请方可根据被邀请的施工方，方案、技术能力、工程经验来决定工程由哪一位被邀方来承建工程，在所邀请的所有方案中没有满意合适的，可废弃这一次邀标活动，并不承担被邀方的经济损失。

公开招标则不一样，被邀方要出资购买招标文件，工程建设的单位，只能在所参加投标的单位中评选，不得使用非投标方的单位去建设工程。

工程建设单位招标的方式，吸取各家之长，完善系统总体方案，系统造型、产品配置、工程施工和运行管理等方面的要求，为业主正确地选择一个理想的工程承包商。同时也体现出公平、公正、公开的原则。

招标的步骤和操作过程

作为招标方招标的步骤应分为3步

1．提出建设项目和投资规模

投资规模通常称为标底（不得向投标方泄露）。

2．确定投标单位资质

资质证明文件；

企业级别的证明；

所做工程的业绩和技术水平；

企业在银行的存款和负债状态；

3．确定招标工程流程

写作招标邀请函和邀请函的发送；

确定标书送达时间、地点、接待人；

确定开标工程程序

公开宣布并记录投标单位名称和标价；

宣布并记录因其投标书迟到或被取消投标资格的投标单位名称；

评审投标书；

公布评审结果或中标单位；

签定中标通知书、合同、履约保证。

二、招标书的写作内容

招标书写作时要简明扼要，告知投标人怎么做，做哪些，使投标者一看就清楚明白该项工程所需做哪些事，大概需要多少时间，需要投入多少资金？需要购买哪些设备；需要哪些外部环境等。

招标书的写作要点：

招标书一般分为5部分：

第一部分、投标邀请函。

第二部分、投标项目要求。

第三部分、投标人须知。

第四部分、工程建设项目合同。

第五部分、投标文件格式和附件。

投标书写：

投标书写作的原则是遵循招标书提出的要求进行写作，切忌长篇大论。做到简明扼要。一般写作内容为：

简述工程项目和用户需求；

工程建设的原则；

工程建设的方案；

工程交付使用时间和进度安排；

项目组织管理；

工程概算；

测试与验收；

质量保证；

商务；

服务与支持。

4、怎样制作投标文件？

招投标的一般程序

标书的制作

商务标

一、投标函/报价函

（1）投标函附表、投标商概况表

（2）法人代表资格证明

（3）授权委托书、被授权人身份证明

（4）投标保证金（缴纳证明）

（5）银行资信证明书

（6）报价一览表：各个产品分别报价

（7）对招标文件的认可、商务偏差说明

（8）承诺书、优惠条件

（9）招标文件的认同程度、意见或建议说明

（10）招标文件中的其他要求

（11）投标商认为适宜的其他材料

二、投标商介绍

公司简介；组织（分支）机构；售后服务体系；获奖情况；相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）。

三、资质

营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明；厂商产品授权（代理）书；项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书等）。

四、其他说明

投标商概况一览表；主要设备介绍设备情况一览表；财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表等）；招标文件中的其他要求。

技术标

1、技术方案

（1）投标人技术情况表（2）生产加工设备一览表（3）服务方案响应差异表（4）售后服务承诺及优惠条件

2、项目实施方案

（1）质量管理目标（2）质量保证体系（3）质量保证措施（4）文件要求（5）人力资源控制（6）采购控制（7）项目进度（8）度要检测设务（9）生产厂房租赁合同

3、主要设备介绍

抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍还可以提供产品彩页。

制作标书的注意事项—前期制作

前期制作

1、前期制作要点

（1）注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序、等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。

（2）标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。

1）报价部分；

A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否相符；

B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。

2、商务部分

税务登记证、法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读后方可整理好的。

3、技术部分

技术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产品顺序摆放。

其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。

4、整体标书的时间

时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要就是要在招标前的规定时间内就可以，但是问题就在新旧更替的时候，例如2011年的1月初招标通知出来，然后许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然后把时间的月日改一下就可以了，于是我们的标书也成了去年的事了。所以等下一次有同事要在新旧更替时候做标书，确保要提醒他一下今年是2011年了，或者2012以此类推。希望这也能成为我们的一个公司团体效应的一个小元素。

5、再三检查无误后可以制作打印版。

正本制作与装订

1、正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。

（1）被授权人签字和法人签字；

（2）在标书中，有需要被授权人签字的地方和法人签字的地方要注意，不可以签错地方，同时要确保不是同一个人签两个。

2、小签

每一页都要求被授权人在标书的右下方签字，这里首先注意位置不要太靠边以有利于装订，其次还是字的问题，要保证每一页的名字都是一样（尤其是帮人代签的时候），同时还要细化到保证每一个字都一样。

3、盖章

每一页都要盖上公司的章，认真审查尽量不要遗漏。

装订

1、副本制作；

审查无误后的正本，可以复印成副本，一般都是一份正本；二份副本。副本封皮下面的第一页也必须是印有副本的招标文件的首页。同时在每一份标书正面封皮上盖上章。

2、装袋

正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋，然后密封，粘上密封条（密封条上的时间同样要注意），密封完毕后，在密封条上盖章（注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上）。

暖通空调类投标书的分类、结构

1、投标书的分类(按标的物划分）

1.1、货物（中央空调设备、配件、主材）

1.2、工程（中央空调工程、净化工程、通风工程）

1.3、服务（中央空调清洗、冷却塔维修）

2、投标书的结构

2.1、货物标

2.1.1、商务部分

2.1.2、技术部分

2.1.3、资格、项目业绩部分

2.2、工程标

2.2.1、商务部分

2.2.2、施工组织部分

2.2.3、资格、业绩部分

2.2.4、技术部分（标内含设备并有要求的）

2.3、服务标

2.3.1、商务部分

2.3.2、技术部分（主要侧重技术服务）

2.3.3、资格、业绩部分

投标过程中注意事项

1、明确项目委托在有效期内，方可安排制作投标书；

2、确保在开标前完成标书制作的各项工作。

3、投标保证金的交纳问题要提前落实。

4、特别注意招标书中有关评标条件，及废标条件的要求。

5、投标中证件原件的准备。

标书审核中常出现的问题

（一）封面

1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错别字。

2、封面标段、项目是否与所投标段、项目一致。

3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章。

（二）目录

1、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。

2、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码、标题一致。

3、投标文件的主要内容和评分标准要求的条款是否在目录中体现。

（三）投标文件

1、投标文件格式、内容、标段是否与招标文件规定相符。

2、报价金额是否与投标报价汇总表或其它相应报价表一致，大小写是否正确、一致，是否漏掉大/小写金额的。

3、投标书所示工期是否满足招标文件要求。

4、投标书是否按已按要求盖公章，法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。

5、投标产品技术参数和性能描述是否与招标技术要求一致，非标产品/与公司常规配置不同的产品是否按招标要求报价。

6、是否存在废标条件。

7、招标文件加重的部分或带“*”的部分是否按要求响应。

8、是否按招标文件的评分标准,尽最大可能的使投标文件得高分。

9、质保期是否响应招标文件，各部分是否一致。

10、摘录其它标书的内容是否与此次投标内容一致。

11、投标设备配置是否正确。

12、售后服务机构除总部外是否加入离当地最近的办事处。

13、投标书承诺与招标文件/合同条款要求是否一致。

14、招标文件要求逐条响应的内容是否逐条响应。

15、标书内容（公司简介、财务数据、相关标准、产品配置等）是否及时更新。

16、暗标投标文件的纸张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、字型、字符数/行数等是否按招标文件规定；投标文件中是否有公司名称及其它废标条件。

（四）授权书、银行保函/保证金

1、授权书、银行保函/保证金是否按照招标文件要求格式填写/提供。

2、法定代表人、委托代理人是否正确签字或盖章。

3、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。

（五）报价

1、报价编制说明是否符合招标文件要求。

2、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。

3、各投标报价表是否按照招标文件规定填写，编制，是否按规定签字盖章。

4、各投标报价表的数字是否吻合，是否有计算错误，尤其是来回改动时要特别注意。

5、工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有错误。

6、定额套用措施费用是否与施工组织设计安排的施工方法、措施一致，机具配置是否与施工方案/方法相吻合。

7、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。

8、各投标报价表最好采用Excel表自动计算，单价是否有误、是否存在多位少位，数量乘单价是否等于合价，总价最好按四舍五入规则取整。

（六）施工组织/施工方案

1、总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致，文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及拟派人员职务等是否合理。

2、横道图、网络图中工程项目是否齐全，是否涵盖所有施工内容。

3、劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表配置是否合理、齐全。

4、标书中的施工方案、施工方法描述是否符合设计文件及招标要求，采用的数据是否与设计及招标文件一致。

5、质量、工期目标与招标文件及合同条款要求是否一致。

6、所用施工方法、技术组织措施是否合理、可行。

7、采用施工组织模块，或摘录其他标书的施工组织内容是否符合本次投标的工程对象。

（七）施工组织机构、项目管理机构

1、组织机构框图与拟派的项目管理机构/队伍是否一致。

2、拟派施工队伍是否与施工组织设计内容叙述一致。

3、主要管理及技术负责人简历、经历、年限是否满足招标文件要求标准。

4、施工班子岗位证书是否齐全。证书上姓名与身份证不符，出生年月日也不符，给投标造成麻烦。

5、拟派施工负责人的类似工程业绩是否满足招标文件要求，提供合同业绩的是否在其简历中所列项目包含。

6、主要技术管理人员一览表中各岗位专业人员是否齐全，符合标书要求；所列人员及附后的简历、证书有无缺项，是否齐全。

（八）企业有关资质、社会信誉

1、营业执照、税务登记证、资质证书、法人代表、工业产品生产许可证（设备）、安全生产许可证（安装）、检测报告是否齐全并满足招标文件要求。

2、是否了解公司的证书情况。

3、企业近年来从事过的类似工程主要业绩是否满足招标文件要求。

4、财务状况表、审计报告是否齐全，数字是否准确。

（九）其他复核检查内容

1、投标文件是否有缺页、重页、装倒、涂改等错误。

2、复印完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。

3、工期、报价、设备配置等修改后，与其相关的内容是否修改换页。

4、按招标文件要求是否逐页小签，修改处是否由法人或代理人小签。

5、一个工程项目同时投多个标段时，共用部分内容是否与所投标段相符。

6、公司改变名称后，是否放了变更证明。

7、开标一览表要求放在首页的是否放在首页，要求单独密封的是否单独密封。

8、投标文件是否按规定格式密封包装、加盖公章、密封章。

9、投标文件的底稿是否齐备、完整，所有投标文件是否建立电子文档。

10、投标文件是否要电子版，报价底价是否已去掉。

5、投标标书怎么做？

制作投标书的步骤

一、投标书的基本要求：

二、商务投标书的主要内容：

1. 商务投标书的组成

2. 技术投标书的组成

三、如何设计一个漂亮的标书

1. 整体上的一般要求

2. 摘要说明

3. 目录结构

4. 标书编写禁忌：

四、标书设计举例：某网络集成项目

五、投标书制作的几个阶段

1. 准备阶段

2. 标书制作阶段

3. 收尾阶段：

投标书的基本要求：

1. 帮助沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。

2. 表现整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。

3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。

4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。

商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。

1. 商务投标书的组成

（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。

（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。

（3）资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。

（4）项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。

（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。

（6）公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。

（7）设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。

（8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。

（9）一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。

2. 技术投标书的组成

（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。

（2）背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。

（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。

（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。

（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。