白富美大战贪(销售新人怎么做销售)

1、白富美大战贪，销售新人怎么做销售？

渠道是什么，渠道就是与用户接触和沟通的任何一个方面。这里有一个重要的公式：

渠道=流量*转化率*客单价*复购率。

让你在一切可能的触点上，与用户相遇、相知、相爱。

这一周给大家分享最后四招扩大渠道的方式。

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第一招：静销力

什么是“静销力”，不用广告、促销和其他推广，只靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。静销力的本质就是把产品本身当作广告位。一个好产品，应该是静静的躺在那里，你就忍不住走过去，拿起来，爱不释手，放入购物车。

比如，可口可乐公司将不同人的名字印在瓶子上，产品放在那里，用户都忍不住想要买到自己名字印在上面的可口可乐，或许用户并不想要喝一瓶可口可乐。这就是静销力的魅力。

如何来提升“静销力”呢？有四种方法：

1.产品色彩。

2.产品卖点。

3.产品名称。

4.产品情感。

1.产品色彩。雀巢做过实验，把同样的咖啡放在绿色、白色和红色杯子里，消费者觉得红色杯子里的咖啡味道最好。

2.产品卖点。飘柔的卖点是柔顺，海飞丝的卖点是去屑，农夫山泉的卖点是有点甜。一个产品有很多点，把功能说明书写在包装上，不现实，还会相互削弱。一定要突出一个卖点，并且契合消费者最主要的需求，把商品从可买可不买，变为必买品。

3.产品名称。产品名称是最重要的广告位，能在名称中包含卖点是最好。比如，营养快线，红牛。

4.产品情感。可以在产品包装上写上“加班辛苦了，你要喝果汁”，“自古吃货最爱国”，“别担心吃货，我养你”。

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第二招：内容电商。

内容电商，让用户因为“逛”而“买”，而不是为了“买”而“逛”，因此对价格和参数的敏感度降低，更容易被情感驱动，特别适合销售单价高、非刚需、有文化属性、情感附加值的产品。人们在平台电商上的“买”是“主动消费”，被价格和参数驱动。

比如，吴晓波频道推出了一款吴酒，是吴老师自己的一个岛上中的梅子酿的酒。这就是一个特别好的内容电商，用一个有感情的故事来讲述，并引出自己的产品。

你是做内容的，也想要做电商，怎么办？

1.和电商合作，收广告费。

2.和电商合作，销售分成。

3.自营电商，赚取差价。

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第三招：团购客

什么叫“团购客”，顾客只在打折时购买商品，只在店庆、双十一时消费，只在有团购活动时进店。这部分顾客叫做“团购客”。

团购客是一种精明的消费策略。但是对商家来说，牺牲了引流品的利润后，“团购客”却完全不消费利润品，无助于客单价和复购率。所以在做团购活动时，如何通过巧妙的设计，吸引到“回头客”，过滤掉“团购客”，是个重要的课题。

1.不要团购套餐。

2.不要团购招牌菜。

3.开设“团购客”专场。

1.不要团购完整的套餐，不完整的套餐，让回头客有理由更多消费，同时滤掉不愿多花钱的“团购客”。

2.不团购招牌菜，可以团购利润很高的单品。这些单品可以吸引消费能力高的客户，同事把有限的招牌菜留给非团购客户。

3.开设“团购客”专场，服务于团购客。他们虽然无法提供更高“客单价”和更多“复购率”，但是也许可以提供“口碑宣传”。

案例：

酒店可以把周一至周四晚上的房间拿出来团购。电影院可以把早上时间的电影票拿出来团购。KTV可以把下午的包房拿出来团购。

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第四招：抓住红利

什么叫做“抓住红利’就是在红利期最先踏上趋势，在淘汰期最能一路狂奔，在成熟期最具综合实力。

有几个途径可以寻找红利期。

新的工具出现，带来”红利期“；大家蜂拥而至，带来“淘汰期”；竞争重归稳定，带来“成熟期”。

1.短视频。

2.直播电商。

3.网红经济。

4.IP合作。

1.未来互联网上跑的80%的数据都是短视频。

2.用直播的方式，更人格化地圈粉，带动销售。

3.花费价钱请网红来做现场直播。

4.寻找最有潜力的IP，比如小说、音乐、电影、彼此嵌入，带动宣传。

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本周案例：

在重庆南坪商圈周边有一家民宿 ，有自己的特色（昆虫主题民宿：活体昆虫 标本） 民宿里环境还是不错（一千平花园 种植有蔬菜 水果） 价格还便宜（平时套房每套价格238 淡季136，每个套房可入住一个家庭，容纳4-6人） 但入住率自今年7月开业以来一直很低 后有陆陆续续上线各个平台 刷单挣好评等 每个月平均只有五次入住 运用渠道漏斗公式 如何拯救这家民宿 入住率达到60%？

第一招：静销力。

1.产品色彩。销售对象是主题民宿，每间套房都可以有对应的主题色，比如沙漠灰，雨林绿，火焰红，每个套房的颜色统一，并与相关的昆虫对应。让住户有一种身临其境的感觉，仿佛就是到了户外。

2.产品卖点。产品的卖点其实是昆虫，那就应该在宣传上突出昆虫的特点。

3.产品名称。每个套房都应该根据主题和昆虫这一个卖点，来取一个容易记忆，又跟主题相关的名字。

4.产品情感。套房的名称之下，都会有一个副标题，比如雨林套房对应的情感话术是“给你一个亚马逊”。

第二招：内容电商。

1.自己开通内容互动平台，比如微信公众号，或者今日头条账户，在平台上发布一些昆虫与孩子之间的故事，或者是孩子在接触到昆虫之后的成长故事，用故事打动家长，让家长来买单。

2.和其他的内容平台进行合作，利润分成。这样的形式可以让自己把精力聚焦在昆虫馆的运营上。

第三招：团购客

周一至周四可以按照成本价来做团购，将自己的名气打出去，然后给来的客户发优惠券，让他们下次再来。

第四招：抓住红利

1.短视频。现在的短视频真的很火。打造一个短视频的账户，比如抖音，将昆虫馆的每天好玩，有趣的视频上传，吸引大家的关注。

2.网红经济。可以请小孩子圈的网红，比如TFboys来做直播，卖昆虫馆的套房。

3.IP合作。比如最近很火的动画片，或者是小孩子特别喜欢的漫画。可以与昆虫馆结合的起来。吸引注意。

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其实招数真的有很多，但是关键是要分析清楚这个昆虫馆真的想要给客户带来怎样的价值。只有客户体验到了真正的价值，才能有欲望再来。

2、要求找老公一米八？

现在男多女少，物以稀为贵。应该有男人喜欢你，不愁嫁不出去。.也许一米八的男人排队约你。

七十年代，村里有个男孩，出身不好，富农。一米八的个子，高中文化。教师，娶了个媳妇就一米四多些。过了一辈子。

现在比那时情况更差，村村有光棍，成群成队。女人比天上的月亮还金贵。找个高富帅应该不难。

你的愿望，只要你愿意，一招手一大群。可着心的挑，任着性的拣。姑娘你细挑慢拣，稳稳当当的挑个金龟婿。

3、王宝强会和马蓉复婚吗？

很高兴回答这个问题。

在我看来，王宝强与马蓉不会复婚，离婚后复婚的，除了有感情就是为了孩子，那么我将从这两个方面分析这个问题。

1.感情方面

马蓉与王宝强离婚是因为她与王宝强经纪人宋喆有不正当男女关系，被曝出之后，马蓉还多次反击，意指王宝强也有婚内出轨的行为。

不光涉及到感情，宋喆涉嫌职务侵占罪被捕，马蓉与宋喆不光双双背叛了王宝强，还在对他的财产动念头。

在被妻子与朋友双双背叛之后，还面临失去奋斗多年的积蓄的情况下，人生的低谷也就如此，却都被王宝强遇到了，而且还闹得沸沸扬扬，给王宝强的名誉带来了不可挽回的伤害。

除此之外，马蓉还一直在社交平台发文泼脏水，王宝强落魄到买打折的鞋子，借钱打官司，如此种种，两人早没有什么感情了，王宝强也不可能会和马蓉复婚。

再加上王宝强已经有稳定交往的女友，已经为母亲披麻戴孝，所以就更不可能和马蓉复婚了。

2.孩子方面

有新闻传来王宝强会在周末带儿子去马蓉住所，探望女儿，之后再带儿子返回自己家中。

如果二人只是因为感情不合导致的离婚，那么为了孩子还有可能去尝试修复感情，但是二人离婚闹得那么不堪，已经撕破脸皮，杜绝了所有复合的可能，也只能是为了孩子做普通朋友。

虽说孩子在父母健全的家庭长大会更好，但是如果父母本身已经没办法一起生活，强忍着为了孩子在一起，孩子感受到的家庭氛围也不是正常温馨的家庭氛围，对孩子也没有什么好处。

3.结语

在感情和孩子两个方面都没有复合可能的情况下，二人分开已经是板上钉钉的事了，况且离婚带来的伤害不是简简单单的就会过去，为了孩子和平相处，也只能到和平相处这里，不会再继续前进了。

对此你有什么看法，欢迎留言，这里是椰子圆圆。

4、那些播放量破百亿的电视剧？

《花千骨》

该片主要讲述了她是世间最后一个神，出生时，满城鲜花尽数凋零，故取名为花千骨。受父亲遗命，花千骨为避鬼而学艺拜师，在瑶池群仙宴对白子画一见倾心，并成为白子画的徒弟。

多年的朝夕相伴让花千骨对白子画情愫暗生，为救师父，花千骨不惜放妖神出世，却阴差阳错得到了洪荒之力。随着身边好友的相继死去，悲痛欲绝的花千骨冲破封印，成为妖神。仙魔大战，花千骨逼白子画亲手杀了自己，令白子画癫狂了两百年，最终找到魂魄转世后的花千骨并重新收她为徒。

5、你明白了什么人生道理？

1.男人不出轨，女人不劈腿。对婚姻忠诚，对家庭负责。

2.夫妻生活不能太频繁，年轻时身体力壮无所谓，岁数大了，身体会被掏空的。

3.不能年轻结婚的异性，走的太近，更不要单独外出出，很容易日久生情，擦枪走火。

4.夫妻莫吵架，吵架最伤情。四十岁之后孩子上大学，家庭负担小了，吵架很可能结果是离婚，没有了后顾之忧。

5.男人不要在外面炫耀老婆，老婆不要炫耀自己老公，有人就是看不得你过得幸福。

6.不要当面前说自己挣多少钱，穷人说你哭穷，富人说你炫耀，里外都不是人。

7.懂得借钱一定要打欠条。亲是亲财是财，亲兄弟明算账。钱财分的清，亲戚亲上亲。

8.家丑不可外扬，不要在外人面前抱怨家庭琐事，没人能帮你解决，只能换来别人的嘲笑。

9.不能瞒着对方把钱借给别人，有事两口子商量，夫妻之间要相互信任，家庭才能和睦。

14.夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞，真正遇到困难的时候一定是夫妻才能真心帮你，不要和原配离婚。

15.开车不喝酒，喝酒不开车，为了家人为了孩，安安全全笑开颜。

16.出门旅游不要找亲戚和朋友，最好自己住宾馆，这样才能正真的旅游。

17.不要打听别人的隐私，特别是领导的隐私。背后不要说别人的坏话，以防隔墙有耳。

18.不要对任何人都付出真心，真心不一定换来真心，有些人是不值得交的。

19.酒桌朋友不能信赖，这种朋友只能锦上添花，不能雪中送炭。

20.请客吃饭一定要提前到场，不能让客人等你，点菜一定要让客人点菜，自己再补充。

21.敬酒一定要先敬领导和长辈，而且杯口一定要低于对方的杯口。敬酒时宁可落一旬，绝不落一人。

22.枪打出头鸟，出头的椽子先烂的道理要懂。不要事事都争第一，要给别人留有余地。

23.别给人提供贷担保，对方还不上只能担保人偿还。

24.不与亲戚和朋友合伙做生意，没有永远的朋友，只有永远的利益，挣钱赔钱早晚会翻脸。

25.“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”，当自己贫穷的时候，低调做事少往来，等到天你成功了，亲戚朋友自来投。

26.难得糊涂未必是坏事。有时候明白了也要装糊涂。不要把什么事都说的那么明白。

27.每次从医院殡仪馆火葬场回来，就会感叹健康最重要，活着真好。

28.千万别欺负老实人，兔子急了还咬人何况是人呢？

29.宁拆十座庙，不拆一桩婚。劝和不劝离，轻易不要劝别人离婚。

30.求人办事儿先送礼，礼多人不怪，伸手不打送礼人，只要你礼送到了，事才能办成。

31.做人要讲诚信，人无信而不立。答应别人的事就一定要做到，做不到就不要答应。

32.不要前半生用命换钱，后半生用钱买命！

33.不去按摩店按摩，不去足疗店洗脚，不去酒吧喝酒，不去迪吧蹦迪。

34.不赌钱，不嫖娼，不酗酒，不打女人。

35.毫无意义的酒局饭局不要参加，浪费时间和金钱，毁掉健康。

36.不要总是占便宜。吃人家的嘴短，拿人家的手段，人情早晚都要还。

37.靠天靠地靠别人，不如靠自己。弱肉强食，适者生存，优胜劣汰是社会法则。自己强大才是硬道理。

38.有啥别有病，没啥别没钱，除了健康什么都是浮云，钱是人生存的底气。

39.祸从口出，话到嘴边留半句，什么事要三思而后行。

40.孝敬父母要趁早，不要等到子欲养而亲不待，后悔莫及。父母在人生尚有来处，父母去人生只剩归途。

41.少壮不努力，老大徒伤悲。不要等自己老了还一事无成。

42.家庭的未来和希望是孩子有出息，家长是孩子最好的老师，不要在孩子面前做那些对孩子影响不好的事。

43.不攀比，心不累，懂得知足者常乐。

44.车子就是代步工具，不买贵的，只买对的，实用最好。

45.不要生二胎、三胎，孩子多了负担重，教育质量跟不上，不要要数量而不要质量。

46.不能把单位的不顺和情绪带到家里来，回到家里就要高高兴兴，这样才能家庭和睦。

47.不要总是两地分居，距离产生美，太远的距离就没有美，只能是苦涩，很容易有了邻居“老王”帮你照顾你的妻儿。